大连活动策划公司-化妆品促销活动的策划方法 大连紫韵创想传媒
做促销活动、打折售卖是化妆品品牌的常用手段，无论是线上还是线下，促销活动都是来来往往，络绎不绝，一方面好的产品需要你去推广，另一方面，通过各种渠道销售，可以进一步推广品牌，深入人心。那么一般都有哪些常见的促销方法呢？想要通过促销活动引爆客流量，有哪些技巧呢？下面一起来看下吧。
一、化妆品促销活动的策划方法
1、活动促销
商家定期在店内举办活动，活动方式可以是“满减”或者“满送”,这样的暂时让价，不光光能够快速吸引客源，还能为日后的发展积累一定的口碑。
2、以旧换新促销
现在很多产品都流行以旧换新，化妆品其实也可以以旧换新。客户可把旧的化妆品，拿到美容院换成新品，或是抵用成护肤疗程。虽然商家需要让一点利，但这可以起到良好的轰动效应。
3、赊帐促销
赊账只是一个代名词，并不是指真正意义上的赊帐。其操作方法是：先给客户免费派卡，再让其试用店内产品，三到五次之后，再确定交纳开卡费用，即先试做，有效付款。
4、男士做宣传
化妆品在人们的传统观念里，一般只有女性消费者才会用。而如果化妆品店，聘请男讲师或男模特的话，不光光可以迅速吸引观望者的眼球，还能起到良好的品牌效应。
5、限量促销
限量促销，同样也是化妆品促销方案的一种。这种方案的原理，与某些其他行业的限量销售原理一样，可定员促销，充分显示消费者的身份与地位；也可定品促销，先到先得，卖完为止。
6、找缺点促销
找缺点促销又称为投拆促销。它是指客户可以对化妆品店的各项情况。如：服务、产品、店面形象等提建议和意见，店家会对其中提出有建议性意见的客户，给予奖励。
7、宣传促销
所谓宣传促销，是指商家可以在电视、报纸、网站等媒体上做广告，或者聘请一些知名人士为其宣传，充分扩大品牌的知名度，提高品牌的市场影响力，从而起到良好的促销作用。
二、化妆品促销活动如何引爆客流量
（一）形象深入人心
1、打造独特的促销形象
包括员工的整体形象，以及门店促销主题、促销理念、促销产品、店面促销氛围装饰等形象。
2、促销形象宣传要聚焦
包括所要塑造的某个印象，比如低价质优印象、实惠印象、专业印象、热情印象、便捷印象、齐全印象、良好体验印象、品牌印象等等，抓住某个点深入宣传，让客户到店后能强烈地体验到。
（二）店里店外关键点布置
1、大面积的使用，带有主题活动内容的印刷品、手工制品或喷绘制品，使消费者在进店的过程，中满眼都是该次活动的主题活动内容（当然也要注意不能太过花哨，布置需要疏密有度）。从视觉上，加深客户对于活动告知的印象，同时从心理刺激客户、随之而来的购买欲望，也就是说：让消费者在门店中发生多次冲动性购物行为。
（1）促销宣传品：具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；
（2）形象展示物料：促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料，如帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。
2、店内的广播/播音
持续性广播活动主题、活动内容、美容护肤、产品知识等内容。一般常用两种内容：一种是关于品牌及企业的宣传；另一种是销售提示，包括本次促销活动介绍、门店介绍、产品介绍等。期间就播放欢快音乐，烘托喜庆的气氛。内容在活动开始前需要提前录好，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮，音质饱满。
3、店内的赠品
很多客户都有羊群心理，看到身边的人关注某些产品，于是自己也围着过去关注。值得注意的是赠品的层次差别要足够大，要能够产生足够的落差感，所以在挑选赠品的时候要特别留心。最好提前调研或者尝试一下。
4、关键位置布局
随着客户进入门店的纵深不同，每一个区域采用的氛围布置方式也有所区别：
（1）店门入口处
往往摆放价格上，极具吸引力的惊爆商品、富有特色的竞争商品、当季新品/季节性商品以及本期主题商品，强调：超值、有新意、应季！
（2）主通道/主题促销区
在主通道/主题促销区处，摆放流量商品、厂家广告商品、本期主力品项，这里特别强调的就是：告知消费者，现在可是购买的最佳时机。
（3）堆头/端架
在堆头/端架上摆放该品类商品、销量/效益商品、新品/新包装规格、关联性商品，这里强调的信息是：让消费者首先要停留、观察，然后让消费者产生即时性的购买！比如：我是不是应该买一支防晒霜？是不是应该买一盒面膜？
（4）货架中间与收银台
在货架中间与收银台上，摆放门店核心商品、包装较小/体积较小的畅销商品，客单价10-20元的品牌商品等，关联性较强的商品，这里强调的信息是：如何强化客户顺带购买某个单品，一般是联合推荐较好的单品，通过关联陈列推荐，引发相关品类联合需求！
