大连推介会策划-招商推介会
发布日期:2021-04-12 10:51:15
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活动方案的制作,其实就是一个个细节的处理问题。当提出需要做一个活动时,在了解到做这个活动的初步情况时,最先需要考虑的就是如何有效的整合资源。
不管是自己、上司或任何人提出要做活动时,都会对活动有一些想法,整合资源在这里可以理解为前期的资料收集、整理和分析,包括目标群资源、外部资源、内部资源、竞争对手资源等四大块,这四大块分别对即将操作的活动进行了构架,为后面创意的形成,方案的制作确定了一个基本框架。
一般来说,完整的活动方案构成的要包括有:
活动目的(活动需求/活动诉求),
活动前期准备(包括活动时间、活动地点、活动要求等),
活动规则及奖品设置,
活动预算,
活动具体流程安排,
活动后期维护,
活动总结,
一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到某一高度。
兵不在多在精
一个做得再有创意的活动方案,如果在执行过程中出现问题,或者执行力不够,那么,这个方案就只能作为参赛作品,参加创意评选。所以才有活动行业的那句话:三分靠策划,七分靠执行。
活动执行强调的就是人的执行,因此,合理地安排活动工作人员,进行权责分明的分工,让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。要形成多个决策节点保证流程的顺畅,把所有的资源向每个条线赋能,让每个条线都有终极决策人,而不是所有的问题等着某一个人或者某几个人才能决策。
兵不在多而在于精,这也就是说,活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人,或许你安排的人越多,现场的控制力反而越差,因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象,真正的关键,在于是否明确了每个人的工作岗位,做到各尽其责,各尽其职。
风险控制预案
活动举办的过程中,会出现很多情况,这些意外或大或小,后果可大可小,有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击,因此,最好能有一个风险意外控制方案。考虑得越多,活动圆满举办的可能性就越大。
在可能的意外中,一般会包括天气变化,这对户外的活动会产生极大的影响。在户外的大型活动,最忌讳的事情是发生现场混乱,这影响的不仅是整个活动效果,如果出现人员受伤,对整个公司和举办方将带来很严重的伤害,因此户外活动一定要有提前预防的相关机制。
当然,不仅是户外大型活动,室内的相关活动也应当注意现场的秩序问题,以及做好紧急预案。如何加强现场的控制力,避免这种事情的发生,在风险意外控制方案中要考虑好,很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌,那么就很有可能导致现场的混乱,出现严重后果。
会后要有余波
包括招商推介在内的任何活动,最大的误区在于前期策划以及现场的布置和气氛投入极大的精力,却忽略活动后的跟进工作。尤其是招商活动,活动结束后,招商人员得马上跟进,现场答疑,促成订单,然后分清主次着重跟进。
活动结束并不代表活动完成。在活动过程中或许没有达到预想的效果,但是只要后期的操作合理恰当,也能得到亡羊补牢的效果。可以这么说,活动的后期其实也是活动一个很重要的环节,能起到一个巩固活动效果、提升目标群对品牌的认可度和忠诚度的作用。
正如我们在达到兴奋的顶点后,最好不要马上跌回现实,应该给自己一个缓冲期一样的道理,在活动结束后,不能让目标群有这种落差,应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中,有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好,完全可以带来和活动过程相同的效果,甚至更好的效果。

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