大连商场促销活动策划-促销活动策划准备，大连活动策划公司，大连展会策划公司，大连舞台搭建公司，大连紫韵创想传媒
首先我们来看看促销是什么？
促销是一种短期的激励活动，目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。其中有几个关键词：短期、激励活动、刺激购买、促进销售。那么，我们现在回忆一下，在我们做过的促销活动中，这几个关键词都做到了吗？其实很多人做了大量的促销活动，却没有真正理解促销的精要。
促销活动的几大误区
误区一：把促销做成常态我们谈到促销是一种短期的激励活动，关键词：短期。如果促销成了常态，那你产品促销的价格就变成了日常的价格，相当于没有促销。并且，一旦你不再促销时，客户就会犹豫，就不会来购买，他们会等到你打折的那天再来。同时这样也会给品牌造成很大的损失，客户会认为你就是一个整天打折的便宜货。你看，苹果就不会经常促销，它在2017年1月6日难得做了一次促销活动–买苹果产品送beats solo3，8点开始，没几分钟就抢光了。这样才能更加刺激人的购买欲，让人觉得这是破天荒的事。
误区二：跟风做促销没有自己的套路，看见人家做促销，就跟着人家的屁股去做，而不去研究竞争对手的市场策略，为什么做促销；也不去研究自己用户分层，是否适合这个促销方式。
误区三：促销活动方式单一每次做促销活动方式单一除了打折还是打折。从来没考虑其他的促销活动，也不知道凭什么做促销，更不知道如何控制和引导促销带来的流量，白白浪费。
促销的正确姿势接下来我们对上面的误区一一解答，让你知道做促销的正确姿势：什么时候适合做促销？
三个时期适合做促销：
1. 新品初期
2. 产品销售出现瓶颈或者稳定期
3. 产品销售的衰落期在上新品初期，我们需要通过一些促销手段提升销量，快速增加占有率；在课程产品销售出现瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时，我们就要马上介入新的促销，这个阶段的促销应该以增加客单价为主要目标，把销售拔到一个新高度；在课程产品销售进入相对衰落的时期，我们要想办法延长和抬高课程产品的生命曲线，这个阶段我们应该做一些降价的促销活动来增加销量，保持销售额的平缓下滑。
如何按照自己的节奏做促销？对于这个问题，还是要回归到我们的课程产品的生命周期以及用户分层上。要有自己的促销规划，知道自己的网校在生命周期的什么时间段应该介入促销。同时，要了解自己的用户分层，哪些是活跃用户，哪些是沉睡用户，哪些是要召回的用户，每个用户的ARPU值，针对不同的用户设计不同的促销活动。如：针对活跃用户，要设计增加客单价的促销活动；针对沉睡用户，设计有足够吸引力的价格促销活动提高销售量。促销需要一个合理的借口没错，促销一定要有个借口。
为什么呢？因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。难道你不是经常在双十一买一堆根本不用的东西吗？至于合理的借口就可多了，只要你逻辑能走得通就可以了。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。